目前，我国的家具产业逐步形成了一些以地域为划分标准的家具产业集群，而这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色，这一切都值得我们去探究和分析。
          广东——OEM以及展会的先锋标榜
       有句老话叫全国家具看广东。自20世纪80年代初以来，家具行业率先发展，与国际接轨迅速，国家招商引资优惠政策便利。
       起步初期是国外品牌OEM加工经验为广东人创建自己的品牌积累了丰富的经验。广东家具品牌以欧美风格为主。一方面，它受到海外文化和环境的影响，但也由其巨大的外部销售决定。与国内市场相对应，绝大多数广东品牌都奠定了中高端路线的基调，专注于一线市场，如王朝、红苹果、建伟、联邦等。当时，全国家具行业仍处于启蒙状态，高端定位和紧跟国际趋势的设计，使广东家具容易成为行业基准，领先，成为中国最大的家具省。由于其高定位，广东家具长期以来主要依靠渠道营销，即通过经销商，让产品直接到达高端目标客户，加上成熟的展览平台，主要家具协会地位强，使展览经济成为广东家具行业的首要任务。广东家具协会主要依靠深圳家具协会主办的靠渠道营销，即通过经销商，让产品直接到高端目标客户，再加上成熟的展览平台，成为广东家具协会，使广东家具协会地位强大，也是广东家具行业的首要任。广东家具行业。广东家具展览经济长期以来看，广东家具协会主要依靠深圳家具展览，主要依靠深圳家具协会和深圳家具协会主办的年度推广东家具推广东家具推广东家具推广东家具展览，也不必担心。
       然而，近年来，家具行业的竞争越来越激烈。四川、浙江、山东、北京的家具发展迅速，以上海家具展和成都家具展为代表的大陆家具展越来越受到青睐。广东省的第一个宝座在家具企业和家具展上都动摇了。过去，重视渠道的广东企业不得不调整营销渠道，将终端营销列入议程，越来越重视品牌宣传。
       浙江-产业升级中的突击士兵
       今年，与以往相比，浙江家具行业的产值和出口仍有所增长，但增长有所下降。2007年，家具行业生产总值600亿美元，出口43亿美元，下降3-4一个百分点。面对即将到来的家具行业重组，江主席表示，浙江家具行业将提出第二次创业的口号。
       令人欣慰的是，不久前，浙江大丰家具有限公司的一批批工作人员将前往哈萨克斯坦首都阿斯塔纳，为即将开业的第一家大风范家具店进行店面装修和销售培训。通过这种直接建立自有品牌海外零售网络的形式，该企业未来出口的家具利润将至少翻倍。大风范家具负责人王通苗表示，这是他们开设的第一家海外专卖店。整体装修风格与杭州专卖店几乎相同。商店标志和家具商标也保持大风格品牌。大风格的信心来自于公司近期的良好业绩——今年上半年，大风格家具的出口比去年同期增长了20%，尤其是在中东和中亚。巧合的是，半个月前，沙特家具制造商FAHAD沙特阿拉伯首都利雅得成功开设了面积3000多平方米的城市之窗加盟店。习惯于在国际市场提供服务OEM产品温州家具成功挤入品牌输出阵营。半个月来，在没有任何广告支持的情况下，平均日营业额为35万沙币(相当于60万人民币)–70一万元)。这是沙特家具商。FAHAD一份漂亮的成绩单，短期内交给温州家具品牌。
       据报道，与主要风格的家具类似，自今年以来，许多浙江出口企业通过各种努力，不断突破原有产业模式的约束，在沉重的压力下突出包围。在局外人看来，自今年以来，国内外经济形势普遍低迷，大风格等海外商店计划有些盲目。但毕竟，浙江家具在今年夏天给中国家具行业带来了更多的思考，就像温州的运动鞋一样，他们经历了很长一段时间OEM时代过后，终于找到了突破口。
        四川、陕西-中部崛起的平民战略
       四川家具行业起步比广东晚，但他们非常聪明，知道做中高端家具绝对不能与广东竞争。因此，他们从一开始就将产品定位为中低端，锁定二三线城市。毕竟，中国有8亿农民，农村市场远远超过城市。正因为如此，四川家具最初也被称为农民家具
       为了开拓终端销售，实力较强的四川家具品牌非常重视炒作，为广大农村、县、区市民投入了大量资金进行广告宣传。广告渠道也有选择，如中央电视台，因为它是农村地区覆盖面最广的媒体。广撒网终端品牌营销非常有效。即使是一线城市的普通市民熊猫广告、手持明珠四代木材和费翔的代言印象深刻。
       在四川家具的发展过程中，政府与商业合作的一个非常重要的特点。四川省政府对家具行业给予了大力支持。除了各种优惠政策外，还为家具企业的发展拨出了大量土地，减少了企业的担忧。此外，四川家具供应商普遍认为，从长远来看，他们对中国中部、西部和北部的二级县市场持乐观态度。物流体系的建立相对提前，为后期的外部扩张创造了有利条件。它的商店很多，有1600多家商店，手持珍珠和双虎商店也超过1000家。
       中低端定位使四川家具在二三线市场，为他们赢得了第一桶黄金，但近年来，长期形成中低印象让四川品牌不时尴尬，其设计感和质量与一些一线品牌相当，但总是被成熟的商店拒绝。为了扭转形象，进一步发展，一步发展，少数强大的四川家具代表品牌开始推出高质量和价格的优质家具，逐步改变市场定位，旨在进入一线市场。用他们的话说，农村包围城市的最终目标是占领核心城市。
       就像革命战争一样，这种战略转型取得了一定的效果，最直接的表现是红星美凯龙的态度。几年前，红星拒绝了四川品牌的入学申请，但现在，全友、好风景、先驱、中林沙发已经进入了红星美凯龙。虽然其他一些大型商店还没有向四川家具打开大门，但红星美凯龙的早期做法证明了他们对四川家具在一线市场的潜力持乐观态度。
       值得一提的是，四川省政府，特别是成都市政府，也在积极推动四川家具企业进入中高端市场，增加总出口。政府领导的大规模积极家具品牌推广在整个行业中是独一无二的。
       河北-冀派家具博采众长之路
       冀派家具，其特点是博采众长，集中各门派家具的时尚元素，形成符合河北居民使用习惯、欣赏品味的家具风格。
       如果说四年前河北家具还不为人所知，处于低水平阶段，河北家具就足以引领北方家具的潮流，在中国东北、内蒙古、新疆、甘肃、河北、河南等地区占据主流地位。如今，河北的家具店不亚于南方的一些大城市。香河和霸州两个特色家具基地确立了河北家具在全国的地位。特别是霸州的玻璃钢家具在东南亚很受欢迎。可以说，东南亚国家四分之三的玻璃钢家具来自河北霸州。石家庄专业家具店的规模和时尚度也足以与发达城市媲美。
       冀派家具在短短几年内发展迅速，与行业和企业的推广作用密不可分。东明家具主动承担让河北家具进入全国交流平台，加快发展的使命。自2004年以来，他们在石家庄市政府和河北省家具协会的共同主办下，每年举办一次中国·石家庄国际家具与木工机械展搭建了行业交流平台。河北家具企业不仅积极参展，还吸引了四川、上海、广东等地的家具供应商洽谈订单。更具前瞻性的是，自2005年以来，东明每年投资20万元，将店内600多家商户组成南方展览参观小组，前往广州参加全国家具行业最著名的中国家具博览会。在业内最高规格、最大规模的展览中，学习整个店铺的家具品味不断提升，时尚度几乎与南方城市的家具店同步。如今，一年一度的南方展览参观小组已成为家具行业的风景线，冀派家具引起了全行业的关注。
        北京-内销背景下渠道优势的典范
       近年来，北京板式家具从家具行业的激烈战争中走出了一条道路。原因之一是南北家具的差异。北方消费者怀疑南方家具是否能适应当地干燥气候，更倾向于购买当地品牌；第二个原因是当地家具企业更了解当地市场需求，也占据一定的区域优势，节省部分运输成本，服务效率和针对性优于外国企业。第三个原因是强大的渠道资源。
       对于生产企业来说，找到一个好的婆家是非常重要的。背靠大树享受凉爽是很重要的。北京家具营销最大的特点是依附于门店，主要是渠道营销。北京的家居流通产业是中国最发达的。红星美凯龙和居家是全国家居连锁店的领先品牌。许多北京家具企业与渠道门店达成战略合作。例如，在红星美凯龙家居店，东方百盛总能优先选择位置好的展位，但广东家具企业做不到这一点。可以说，北京家具企业善于利用家居门店连锁店的特点，做好了一系列工作，如门店入场策略、门店资源整合策略、门店推广策略等。随着红星美凯龙和居家地图的扩张，家具品牌的扩张节省了大量的人力、物力和财力。
       当然，这一举动也有不利因素––人际关系对品牌发展的影响至关重要。以板式家具的风格为例，其老板与几家主要商店的高层关系非常铁，因此受益更多，销售也是北京板式家具中最好的。
       相对于广东、四川家具企业的野心勃勃，北京的家具品牌显得怡然自得，其产品主要是区域自产自销，并且还供不应求，所以专注做北京市场，并不急于外扩推广。针对“首都”的特质以及文化个性，北京家具品牌请代言人的较少，而更多地采取针对本地人的广告宣传和活动营销。比如在收音机里经常可以听到“买家具，到廊坊，华日家具等你拿”、“百强家具，真的很德国”、“意风家具，德国环保板材，关爱家人健康”等等广告词。此外，东方百盛联手希望工程举办“与好书作伴，与奥运同行”活动和有奖征集歌词活动、斯普丽家具形象大使海选和“美丽新娘”评选、绿之岛家具捐助重庆学子……类似的品牌营销活动并不少见。
       山东-产业后起之秀的广阔视野
       曾经不为人知的家具行业近年来在山东省取得了快速发展。截至2007年底，山东省家具行业产值已达380亿元。未来几年，省会广州将被规划为家具行业发展的重点领域。
       山东家具行业是在贫穷的基础上发展起来的。与广东等地区相比，起步较晚，产于20世纪90年代末。以前大部分都是传统的木匠手工作坊，行业没有品牌，终端市场混乱；自2000年以来，山东家具企业进入了第二个发展时期，出现了大量的中小型家具企业，但总体规模小，质量差，没有品牌自主意识，以模仿广东等先进地区为原始原型，截至2004年，山东家具企业3000多家，约95%的家具企业为民营性质；2004年以后，山东部分大型家具企业逐渐趋于稳定，如山东凤阳、烟台吉斯、青岛一木、山东、日照三木产值和规模稳步领先，中小企业也开始普遍关注品牌和研发、管理逐步走向标准化，逐步重视省外海外市场发展的新阶段。此外，广州宝迪、雅士达、新贵族、白丽雅、嘉城、临沂金泉、蓝图、广州天达、邹平富通等一些家具企业也成为山东家具产业发展的重要支柱和先锋。
       据报道，近年来，山东省家具行业发展迅速，生产总值和出口分别以每年25%和30%以上的速度增长。截至2007年底，全省家具生产企业3650家，员工约38万人，当年工业产值380亿元，出口10.7亿美元。
       下一步，山东家具行业应突出软家具、实木家具、板式家具和新型家具材料四个领域的发展。其中，软家具以广州、淄博、广州、烟台为重点开发区，实木家具以广州、滨州、青岛、日照、东营、宁津为重点开发区，板家具以广州、青岛、德州、临沂为重点开发区。同时，我省将加快山东（临沂）国际家具技术产业基地和青岛杜村出口加工基地的建设，加强对宁津桌椅、临沂胶合板、菏泽庄寨桐木制品、青岛木工机械、城城沙墩齐柳编织五个产业集群的指导。
       东北资源优势背后的国际战略
       实木家具具有自然赋予的独特美。随着人们生活水平和环保意识的提高，实木家具的份额将进一步扩大。近年来，拥有天然林业资源的东北家具产业逐渐依靠实木家具为自己赢得了一个世界。许多以大连、沈阳、哈尔滨为基础的家具企业在过去两年取得了巨大的发展。
       沈阳引进了深圳家庭协会的最新理念，于2006年4月在沈阳举办了首届中国实木家具展，实施了中国实木家具之都的战略建设。以沈阳、大连为中心的东北家具产区历史较早，因此沈阳建设实木家具之都具有可行性和辐射性。
       目前，沈阳拥有1200多家家具生产流通企业，年生产家具350万件，占东北三省家具生产的三分之一。沈阳家具市场不仅是辽宁省家具配送中心，也是东北乃至内蒙古全国家具配送中心。因此，沈阳成为中国实木家具之都后，必将给辽宁乃至东北家具行业带来良好的机遇。
       随着沈阳中国实木家具之都建设的推进，东北家具市场将进一步全面开放，这意味着东北家具自给自足时代的结束，东北实木家具企业将参与全国竞争，在外力的作用下，沈阳家具企业将首先经历自然合并和淘汰过程，但这不是一件坏事，经过重组，东北实木家具企业将顺利实现适者生存，生存将更加强大，实现产业跨越升级，再现辉煌。