在与涂料客户的沟通中，很多人认为品牌项目巨大，短期内无法立即促进销售，不知道从哪里开始实现市场突破。
事实上，市场突破有捷径。虽然很难建立一个强大的品牌，但建立一个强大的产品相对容易，而且通常可以快速促进销售的增长。
在近乎铁板的涂料市场格局下，短期内提升品牌实力与立邦、多乐士、华润等一线涂料品牌竞争，显然没有获胜的机会。然而，如果将其转化为零，集中资源，打造强势产品，与行业领先品牌的产品一对一竞争，不仅获胜的机会很大，而且可能为一些弱势涂料品牌提供机会。
但现实情况是，品牌实力弱的企业往往产品实力弱，具体体现在：
一是功能同质化。大多数产品的需求主要是模仿，缺乏创新。他们模仿立邦和多乐士，重点关注健康涂料、清洁涂料和新鲜度，让消费者感相同，缺乏独特的优势。
二是包装同质化。大多数产品抄袭和模仿包装元素和布局设计中的领先品牌，形成东施效仿的负面影响和心理排斥。
三是推广放任化。推广缺乏意识，不愿意推广投资。产品推出后，只是放在货架上，等待顾客购买，靠天吃饭，靠运气，市场成交率低。
如何打破现状，创造强大的产品实力？
按照从难到易的顺序，不同发展阶段的涂料企业有以下方式可供选择：
1.引进新技术，开创新产品格局。
这是所有企业梦寐以求的方式。当所有竞争对手都陷入同质化时，推出一款全新技术的革命性产品，从而达到脱颖而出的效果。华润推出了植物风味/大豆油产品，率先在行业内引内植物原生态成分的概念，在市场上独树一帜，成功引领了行业潮流，占据了市场机遇。多乐士推出了全新的产品功能，如漆膜亮度更高更纯，让房间更宽敞，再次引领市场风骚。
当然，任何新产品和技术都有两面性。一方面，它是独一无二的，因为你是新的，很容易吸引市场的注意力，并脱颖而出。另一方面，人们对新产品感到困惑，不敢接受。
此外，新产品的引入也面临着市场教育的风险。当你第一次引进新产品和技术时，市场还没有开始，你需要花更多的资源来投资于教育市场。然而，当市场逐渐上升，竞争对手分裂市场时，你因为教育市场而无法竞争，只能成为行业边缘的烈士。因此，新产品的先驱很少有成功的先例，而早期和中期的干预者更有可能获胜。
因此，在开发新产品时，必须进行深入的研究、综合的判断，并衡量自己做出最终决策的实力，尽量减少不必要的损失。
2、满足阶段需求，旧产品销售新花样。
涂料市场的市场阶段不同，需求也会不同。
经过多年的健康概念炒作，健康已成为涂料功能的普遍需求。
然而，当所有品牌都健康、清新、新鲜时，消费者的注意力从谁健康转向谁真正健康。
多乐士了解行业需求特点，2009年上半年推出竹炭新鲜全墙漆，添加天然竹炭因子，实现全面捕获、净化有害物质，释放新鲜空气，倡导健康质量，为今年的油漆营销带来新鲜，无疑是今年油漆行业的最大亮点。
竹炭新鲜住宅的成功在于避免了广泛的健康需求，从技术支持的角度出发，并以活性炭的技术概念为健康利益提供了可信的支持。与同行相比，健康主张更真实，自然受到更多市场的追捧。
3.满足市场细分，小产品实现大空间
对于大多数中小型涂料品牌来说，在实际的市场运作和技术实现中，很难引入新技术，挖掘大众需求。然而，如果你能避免现实，放弃大小，专注于某个细分市场，你就有更大的成功机会。
一线品牌依靠自身实力，一般致力于开发主流产品，覆盖大规模市场，基本忽视一些规模小、相对偏向的市场，为中小品牌的生存和发展提供了空间。
市场细分的标准有很多种，划分方法不同，结果也不同。
按消费者用户划分，可分为普通人、儿童、老人、孕妇等。目前，大多数品牌都集中在普通人的油漆上，而儿童油漆市场正处于兴起阶段，而其他特殊人群的油漆基本上被忽视了。
如果按使用场合划分，可分为墙面涂料、家具涂料、地板、金属涂料等，家具涂料可进一步细分为传统家具、厨房、浴室家居、办公家具等。目前，墙面涂料、传统家具涂料竞争充分，但地板涂料、特殊家居等特殊用途，竞争较少。广东品牌开发了专用涂料，涂装效果更高档，质地更精致，漆膜更耐用，产品功能极端，占据绝对领先地位。虽然地位。虽然细分市场规模不大，但由于竞争较少，一家公司占主导地位，收入比普通涂料产品更稳定、更可观。同时，当品牌延伸到其他主流领域时，也可以利用细分领域的领先地位和良好的声誉来促进销售，实现一箭双雕的市场效果。
有了好的产品，市场就成功了一半。但要实现完全成功，还需要另一半的努力和改进。
有好的产品，代表好的子弹，如何让子弹爆发最大的力量，也会涉及很多推广工作，如产品名称、概念精炼、功能技术实现、包装设计、折叠等宣传材料设计、市场投机、媒体等……只有当产品开发到位，推广计划完善，新产品正式上市时，才能像初升的太阳一样闪耀，给品牌带来无限的收入。
