自2008年金融危机爆发以来， 家具出口市场继续低迷，欧盟最近正式通过木材和木制品规则和新的环保设计指令，进一步提高中国木制品输欧门槛，使原本动荡的出口市场更糟，同时，自2011年以来国内需求市场越来越被房地产监管浪潮废弃。
       在内外交困境下，北京等地今年陆续出台以旧换新家具消费，试图通过刺激政策促进行业复苏。
        1整体亏损
       2011年，整个家具产业链销售下滑，约30%的大卖场亏损，今年亏损蔓延至50%至60%。业内人士告诉记者，这个数字是目前业内的共识。另一项统计数据显示，30%以上的家具企业在国内家具出口第一镇广东大岭山镇处于亏损状态，破产现象仍在加剧。
       1992年在深圳努力工作的周先生依靠超市的经销商。他最近做出了一个艰难的决定：将宝安的八家商店减少到三家。我从来没有遇到过这么淡的淡季。我从事家具行业已经20年了。去年我损失了数十万美元，今年更加困难。
       中国是家具生产和消费的主要国家，但对许多从业者来说，最好的时光已经不复存在了。回顾卖方市场创业之初的好时光，周先生无法掩饰自己的精神：当时，市场刚刚兴起，卖家越来越少，买家越来越多。春节期间，价格可以大幅上涨。当买家提货时，他必须不断地说好话。货运大师每月赚很多小费。现在呢？他的脸一转，家具越来越大，越来越重来越重，但现在货运人员很少收取没有电梯的高层建筑的小费。由此可见，市场此时此刻。
       综上所述，这个行业赚的快，亏的时候也厉害，风险比较大。在周先生看来，近期出台国内需求刺激政策的背景是基于市场低迷。他和记者算了笔账，一个在深圳竹笋岗经营家具店的同行最近撑不住了。月租240元/平方米，几百平方米的店铺租金只有6万。此外，人力物流费用约为10万，每月至少需要20万才能保本。但是这个月中旬已经过去了，收入只有1万。这样，每家店一个月损失近10万。
       相比之下，虽然周先生位于宝安的商店租金负担较低，但现在也处于亏损状态。一方面，油价创下新高，流通渠道成本一直在上升。另一方面，受通货膨胀的影响，原运营成本大幅上升，员工工资也在上升。
       记者最近走访了许多大型家具店，尽管在3·15在促销期间，但这些商店大多是荒芜的。在这么大的商店里，只有无聊的店员在网上聊天。一些商店甚至在营业时间里失明，只在门口贴上巨大的折扣通知。
       现在柜台销售人员看到顾客就像一只饿狼。福永家具店经理徐小姐描述了该行业的经营状况。她告诉记者，家具行业的趋势和房地产繁荣、损失，2009年房地产走出长阳，家具行业上下游热扩张，近两年房地产监管，家具市场大幅萎缩，大规模扩张企业遭受痛苦。
       “低价转租、旺铺转租……转租到处都是，这表明它通常很低迷。周先生的同事李明震上周签署了转让协议，他在深圳龙岗经营了四年的家具店。租金、人力和物流价格都在上涨，但营业额却飞下了3000英尺。李明震强调：转租并不是最糟糕的情况。很多人直接逃跑，甚至不想要商店。
       在深圳国际家居饰品展上，参展商普遍反映，近两年市场差很多。虽然一年的计划是春天，但他们的行业仍在冬天徘徊，甚至不能保证他们能否熬到下半年的旺季。由于国内市场下滑，很多企业表示降低了产能。
        2外需低迷
       出口和国内销售的区别在于，出口订单通常需要每一笔利润，但国内销售的市场培育期主要是投资。深圳木宝家具有限公司总经理刁绍玲告诉记者，公司进入十多年，近三年从出口木材、家具到国内销售，推广自己的品牌，虽然在品牌培育阶段，受房地产政策的影响，但仍对未来发展空间持乐观态度，行业确实遇到了困难，但不会
       家具是典型的出口型行业，随着全球经济低迷、中国制造业成本优势逐步减弱，家具出口遭受重创。中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示：“2011年受到全球经济发展速度放缓影响，海外市场消费需求不足，外贸形势日益恶化，这使不少以出口为主的家具企业将销售主力转为内销，这是根据变化的经济形势而选择的经营方向，是企业谋求新发展的途径。”
       此外，国内外销售也已成为许多行业领先的发展路径。宜华木材行业秘书刘伟宏向记者介绍：宜华木材行业近年来大幅扩大了国内销售市场。目前，公司的国内销售和出口是由两轮驱动的，预计出口将稳步上升，国内销售空间巨大，整体规模将上升。目前，国内销售市场直销和经销商都在努力工作。直销市场主要针对一线和省会城市，经销商渠道主要面向二、三线城市。刘伟宏透露，目前直销店的毛利率高于出口市场，经销商渠道的毛利率相当于出口市场。刁还透露，独立品牌的毛利率高于出口OEM。
       一些接受记者采访的业内人士表示，家具出口加工企业转型为国内外销售一体化企业已成为《纽约时报》的趋势，许多公司尝到了国内销售转型的甜蜜。
       为什么行业领导者以前专注于出口市场？长期跟踪家具行业的东方证券分析师郑凯告诉记者：与国内销售相比，出口过去更容易赚钱。当市场好的时候，你可以很容易地通过展览销售产品。出口主要采用OEM和OEM的方式，不需要花大量真金白银进行品牌建设和渠道建设。
       刘伟宏表示：公司增加国内销售比例主要是基于生产布局。过去，生产能力有限。近年来，公司通过资本市场筹集资金来扩大生产能力，因此公司现在可以布局国内销售市场。他强调，出口到国内销售对公司来说也是一个挑战。过去，它不需要与消费者零距离接触，但国内销售的转型需要重建品牌和渠道。邱德成分析，一些上市同行从出口到国内销售市场，通过建设大型体验厅和直销店，大大提高了业绩。这种方法最大的优势是牢牢掌握渠道，但风险是早期投资大，需要大量的资金支持。
        3洗牌加速
       几年前，中国家具很受欢迎。去年，胡桃木和乌金木开始流行起来。今年的展览都是跟随潮流的产品。邱德成告诉记者，行业缺乏长期规划，盲目跟风现象普遍存在。中低端市场竞争日益激烈，产品同质化严重，价格战开始时，适者生存的洗牌趋势非常明显。
       刘伟宏告诉记者，预计新的欧盟法规也将加快行业重组。目前，宜华木材行业对欧盟出口家具产品较少，没有受到影响。随着进入门槛的提高，实力较弱的制造商将退出市场。最近，欧盟发布了新规定，要求所有木材生产、加工和销售链上的制造商必须提交木材来源、国家和森林、木材体积和重量、原木供应商的名称和地址等证明木材来源合法性的基本信息，非法木材和木制品将受到严厉处罚。
       朱庆华认为：对于大型家具企业来说，新的欧盟规定在一定程度上提高了相关产品的价格，预计其价格将比未经认证的前提高15%。对于中小企业来说，新规则有很大的负面影响。一方面，中小企业长期以来一直依靠低价、低成本的优势进入欧美家具市场。身份认证增加了成本压力，或者很难在欧盟市场站稳脚跟。
       根据朱庆华分析，从长远来看，新规定有利于中国家具行业的长期发展，可以有效规范市场，进一步淘汰落后的中小企业，提高中国家具出口产品的质量和等级，对于上市公司，其品牌、融资能力具有一定的优势，因此影响不大，同时，随着出口鳄鱼回归国内市场，努力打造品牌和渠道扩张，预计未来几年，家具行业将出现重组。
       从公开数据来看，与许多经销商和制造商的惨淡经营相比，2011年上市公司的成绩单并不亮色。美克股份(600337，股吧)(600337)预计2011年净利润将比2010年增长100%以上，主要是因为2011年公司全资子公司美克国内零售业务较去年同期增长。索菲亚(002572，股吧)(002572)2011年总营业收入10.04与去年相比，亿元增长45.67实现净利润1.34比去年同期增长亿元44.45%。
       了解到中国家具行业品牌众多，中国制造具有价格优势，但与欧美高端家具相比，附加值高的中国品牌仍然很少。索菲亚在招股说明书中表示，中国家具行业主要是中小企业，大多数家具企业成立时间短，知识产权知名品牌不多，家具企业设计开发能力不强，缺乏家具设计人员，产品模仿问题仍然存在。
       在家具行业工作了20年的周先生告诉记者，自从他开始做生意以来，最好的事情是前10年。当时，这个行业刚刚兴起，第一汤是最香的。近年来，行业竞争越来越激烈。许多强大的制造商开始做直销，这也给经销商和代理商带来了巨大的压力。
       不一定只有中高端产品受欢迎。关键是要找到正确的市场定位。邱德成告诉记者，他的公司目前涵盖高端、低端产品线，高端红木产品仍处于市场发展阶段。目前，最受欢迎的产品是性价比高、符合中国风格的中端产品。最近几天的订单比预期的要好。
       邱先生透露，虽然业内大多数人对市场并不乐观，但他个人更乐观，中国的城市化进程才刚刚开始，该行业仍有广阔的发展空间。刘伟宏在接受记者采访时也表达了类似的观点：目前，国内房地产监管今年不会有太大变化，但城市化的步伐无法阻止，刚性需求难以抑制。一般来说，家具行业仍有很多市场机会。