在过去10年的快速发展中，中国家具行业给中国家具行业带来了巨大的财富。在过去的十年里，对于中国家具人来说，做好家具管理工作最重要的是在扩张中赢得财富。然而，随着金融危机的到来，世界经济形势的持续下降，中国经济严重受损，中国家具人不得不调整思路，寻求新的竞争力，因此，对家具营销培训的需求进一步增加，但令许多家具人困惑的是，在中国蓬勃发展的培训市场上，真正能够控制家具管理规则和特点，有效帮助家具管理培训很少。
       虽然许多咨询和培训机构声称他们的培训是实际的战斗和有针对性的，但通常有很多噱头，在现场，或旧葡萄酒换新瓶，所谓的实际战斗训练或在一些共同的概念和现场游戏。事实上，通过研究，我们发现有以下原因。
       首先，培训市场缺乏有丰富家具行业实践经历的师资。虽然我们说，营销培训在理念上是大同小异的，但是真正涉及到具体操作，涉及到具体运用，培训师如果没有在家具行业中真正摸爬滚打过，是很难进行实践性的指导培训的。目前在中国的培训市场上，当然不乏事业有成的资深企业家和青年才俊，但是，任何行业都有它实际运做的规则，我们说，在学习上我们常讲触类旁通，但是，营销和管理是实践的艺术，对于追求培训效能的家具企业来说，从切实实践中得来的经验和总结，对他们才是最有共鸣和直接实践意义的财富。
       其次，市场上很多课题缺乏对家具行业营销规律的深入研究。从很多培训公司推广的课程结构可以看出，很多课程和其他类型的课程没有实际区别。其实家具管理有其独特的操作方式。从商圈调查、产品定位、物流配送、装修展示、商品分析、促销管理、现场导购到客户管理，都有很多不同于其他行业的独特规律和奥秘。只有培训师真正探索家具营销行业，总结升华为课题，家具企业的辅导培训才能真正到位，展现实战效果。为此，我建议家具企业在选择培训时更加注重培训教师的实践背景。
       1、注意家具营销领域的高级水平。一般来说，你应该熟悉一个行业，并积累至少三年。
       2、注意其工作经验中服务企业的特点。虽然都是家具企业，但各企业的经营模式不同。有的企业是出口型龙头企业，有的企业是直营连锁经营企业；有的企业主要强于渠道营销；其他企业的主营业务是终端商店管理等。这些信息对我们合理评估培训导师的知识优势非常有帮助。
       3、我们应该关注他们在企业中的主要业务。不同类型的管理者通常是他最擅长的部分。因此，我们应该选择培训课题，最好选择相应的培训导师，并尽可能与过去的主要业务相对应。这样，更容易获得教师思想和经验的精髓。
       4、我们应该关注其培训指导经验和服务指导单位的声誉和评价。一般来说，我们可以通过自己的行业朋友渠道和不熟悉的电话研究获得比广告宣传材料更客观的信息，这对我们的选择非常有帮助。
       第三，家具营销领域缺乏研究体系。众所周知，一个行业发展真正进入健康快车道的标志之一是一定数量的企业形成了相对完善的管理体系，可以在发展中不断进行制度化的自我修复，定期积累和形成有价值的归档文件和沉淀的智力成果。然而，在我国家具行业，降水和智力研究成果较少，主要原因是企业管理体系建设仍处于初级阶段，通常培训咨询需求更倾向于解决现场销售问题，销售人员管理人员专业能力，系统培训意识不强。
       过去，由于行业的快速发展，家具企业的市场机会非常有吸引力，参与培训的热情不高，咨询培训公司缺乏对家具企业的关注，也缺乏家具领域的研究课程，此外，来自家具行业，具有理论和实践能力的高级管理人员很少参与咨询培训领域，缺乏管理体系研究，现在，虽然市场竞争加剧，企业培训需求迅速增长，同时，一些家具行业精英开始进入咨询研究领域，带来了良好的行业发展机遇。家具企业更渴望从实际战斗中经验丰富的行业精英，深入研究家具企业的营销运营体系、监督管理体系和培训支持体系，形成全面、系统、咨询的成果。
       如果上述三个问题能够很好地解决，许多家具企业在营销培训中的困惑将很快得到解决，家具企业家追求的实际战斗和有效的培训效果将真正反映出来。